Linkedin для B2B-маркетинга

[XBOcTuk]

Нет сомнений в том, что linkedin — это платформа социальных сетей для профессионалов бизнеса. Я участвую в нем примерно с 2000 года и видел, как за последние два десятилетия его членство и влияние росло. У меня более 1400 связей (многие из которых являются рекрутерами и/или людьми, которых я лично не знаю). Меня регулярно просят связаться с людьми, которые явно хотят мне что-то продать, и если я решу принять их приглашение, это всегда следует коммерческое предложение (которое меня никогда по-настоящему не интересовало).

На протяжении многих лет у меня также были свои маркетинговые команды, которые пытались публиковать сообщения и рекламировать, пытаясь привлечь собственных потенциальных клиентов, но без особого успеха. Итак, я подумал, что было бы интересно создать тему для обсуждения успешных (или, по крайней мере, новых) подходов к ведению бизнеса на LinkedIn. Дайте нам знать, что сработало или что не сработало для вас на этой платформе B2B.

 

[Nestiere]

Еще одно обновление: за последние пару недель я видел несколько постов от (по общему признанию привлекательных) деловых женщин, упрекающих мужчин, которые приставают к ним на LinkedIn! Женщины напоминают этим парням, что LinkedIn не является сайтом знакомств и предназначен только для деловых контактов. Когда я присоединился к linkedin, я считаю, что меня должен был пригласить существующий участник (это было очень рано в истории linkedin). Конечно, эта лошадь давно покинула сарай. Вопрос в том, как Linkedin очищает «мусор», пытаясь расширить свою базу пользователей «платных функций» и сохранить свою уменьшающуюся репутацию «Facebook для взрослых»? Так мы называли это десять лет назад. Уже не так много.

Печально то, что я начинаю терять доверие к фирме по привлечению потенциальных клиентов, которую я нанял несколько недель назад и упомянул в своем предыдущем посте. Мой агент по вызову просто великолепен: умен, хорошо говорит, полон энтузиазма и т. д. На самом деле, действительно впечатляет. К сожалению, результатов пока нет. Пока не сдаюсь, но немного обеспокоен.

 

[nezajka]

Я также использую LinkedIn для составления полезного списка контактов. Это очень удобно и всегда можно найти нужного человека. Конечно, LinkedIn не должен быть основным источником клиентов, но как дополнение он очень удобен.

 

[HarryRs]

Я делюсь только своим опытом.... Например, Facebook, Twitter... linkedin также дает возможность поделиться тем, что вы думаете, о веб-сайте, странице услуг или чем-то еще..... Но есть еще один вариант "Напишите статью в LinkedIn«И обычно я размещаю там нашу статью или блог, связанный с нашими услугами. Когда я получаю уведомление от Linkedin о таких типах статей от других участников… я думаю, что Linkedin отправляет уведомление всем участникам (нашим сетям или связям), что «Кто-нибудь поделитесь этой статьей» (не уверен, но я думаю, что Linkedin уделяет больше внимания этим статьям или блогам, которыми мы делимся), потому что уже давно мы делимся предложениями услуг нашего веб-сайта и т. д. там ..... но когда мы начинаем писать и делиться информативное содержание, тогда мы получаем больше откликов, и появление в поисковых системах также увеличивается (как Linkedin сообщает, сколько раз вы появлялись в поисковых системах).

Да, у нас также есть продажи, и у нас есть несколько постоянных клиентов оттуда... которые пингуют нас из-за нашей активности в Linkedin.

Итак, я думаю, что если мы делимся контентом (статьей) также с нашим обычным веб-сайтом или предложением или другими соответствующими мероприятиями... тогда мы наверняка получим хороший ответ, потому что Linkedin является социальной платформой № 1 из-за многих профессионалов, которые делают только то, что ему больше ничего не нужно и он не ищет в своей профессиональной жизни.

 

[_strange_love_]

У тебя сложный случай. Тем не менее, представьте, что кто-то вроде Гэри Вайнерчука или Джона Стейнберга упомянет ваш бизнес в одном из своих видеоклипов. Их посты видят сотни тысяч. Вы наверняка получите от этого цепную реакцию. Я только что погуглил (может быть, вы это уже видели), кажется, это прямо в точку: https://www.jeffbullas.com/micro-influencers-increase-sales-find/

 

[vkmessage_support]

Кажется, в последнее время я получаю 1-2 приглашения на LinkedIn в день от торговых представителей, продвигающих услуги по привлечению потенциальных клиентов. Они приехали со всего мира, и многие рекламные предложения, сопровождающие приглашения или сопровождающие их, имеют очень низкое качество. На мой взгляд, это портит весь пул, так что любая компания, «холодный звонок» участникам linkedin, будет окрашена одинаково широкой кистью и будет считаться спамером или маркетологом низкого качества. Совсем недавно я обсуждал с генеральным директором, что никогда не воспользуюсь такой услугой из-за опасений по поводу ущерба репутации моей компании просто потому, что я являюсь одной из тех компаний, которые участвуют в такой деятельности. Нет большой разницы, когда я рассматриваю телемаркетинг или другую подобную услугу по привлечению потенциальных клиентов: во-первых, не наносите вреда никакой маркетинговой кампанией.

Вот почему, если я буду заниматься маркетингом на LinkedIn, то это будет таргетированная реклама.

 

[Владимир Вячеславович]

Я только что присоединился к Linkedin и заметил, что получил первое сообщение после того, как сообщил о своих интересах на платформе. Очевидно, это была спонсированная реклама, замаскированная под личное сообщение. Это был набор сотрудников в колледж, рядом с которым я живу, и это было очень безлично. Мне это не нравится. Не было даже никаких контактов того, кто «якобы» отправил мне это «сообщение». Я присоединился к Linkedin не для того, чтобы мне пытались продать что-нибудь или чтобы меня беспокоила нежелательная реклама услуг/продуктов, которые я не запрашивал и не планировал использовать. Это было первое сообщение. Затем мое второе сообщение было от самого Linkedin, предлагающего мне бесплатную пробную версию своего премиум-сервиса. Во втором сообщении, конечно же, есть изображение чьего-то лица и связанное с ним имя. Как черт. Позвольте мне сначала изучить платформу и завоевать там репутацию. Господи. Невероятно, как быстро кто-то попытается вам что-то продать, независимо от того, хотите вы купить или нет!

 

[espio1]

Я продолжаю следить за LinkedIn, и со мной ежедневно связываются продавцы, которые просят дать ссылку, а затем предлагают мне коммерческое предложение. Я по-прежнему скептически отношусь к потенциалу LinkedIn по одной причине: здесь уже полно спамеров.

Тем не менее, я наблюдал, как менеджер по продажам, которого я обучал около 20 лет, очень активно участвовал в LinkedIn. Ежедневные посты, видео и т. д. Он занимается этим уже больше года, а возможно, и пары лет. Вчера он позвонил мне и попросил совета по другой теме, и я спросил его, видит ли он результаты своих усилий в Linkedin. Он бормотал, бормотал и говорил о расширении своего присутствия на Youtube и т. д., но у меня сложилось стойкое впечатление, что все его усилия принесли незначительные, если вообще какие-либо измеримые, результаты. Да, он расширил свои связи и число подписчиков, особенно среди тех, кто так же очень активен в LinkedIn, но это все, что я вижу в результате. Мне кажется, что многие из этих плакатов взаимодействуют друг с другом, вот и все. Я думаю, что большинство из этих людей активно участвуют в LinkedIn с верой в то, что хорошие дела будут развиваться. Напоминает мне о том, как новички регистрируются на DP, делают первые несколько постов о своем бизнесе или ставят это в свои подписи и верят, что продажи будут расти.

Кстати, я по-прежнему сопротивляюсь сотрудничеству с любым поставщиком, который использует linkedin как часть своей маркетинговой формулы. Я не хочу, чтобы моя компания каким-либо образом ассоциировалась с людьми низкого качества, которые холодно пишут мне (и, я уверен, всем остальным тоже). Кто-нибудь еще видит что-то другое?

 

[Тестеровшик]

Я только вчера услышал, что linkedin объявил об увольнениях около 1000 сотрудников. Судя по всему, пандемия из-за вируса настолько сильно повлияла на набор сотрудников, что это нанесло ущерб их доходам. Я предполагаю, что это означает, что их продажи рекламы и премиальных инструментов рекрутинга/продаж значительно упали. Если бы я был на их месте, мне бы было интересно, как LinkedIn можно монетизировать в других областях. Их реальная ценность, по моему мнению, заключается в том, что большинство людей поддерживают свои профили в LinkedIn в актуальном состоянии, поэтому они гораздо более актуальны, чем любая другая коммерческая база данных. Как они извлекают из этого выгоду и диверсифицируют свою бизнес-модель за счет рынка найма?